Durante la pandemia, muchos agentes inmobiliarios tuvieron su año más activo. Había millones de personas que de repente necesitaban más espacio, ya no querían estar "atrapadas" en las ciudades a las que se habían mudado por trabajo o escuela, o finalmente tenían la oportunidad de conseguir la casa de sus sueños a un precio excelente y con un precio increíblemente bajo. tasa de interés hipotecario. Pero solo había un pequeño inconveniente: una pandemia que impedía las reuniones en persona. Las exhibiciones y las casas abiertas fueron reemplazadas por cierres, prohibiciones de vuelo, cuarentenas, distanciamiento social y restricciones de viaje. Mientras la industria se enfrentaba a su mayor desafío, y la mayor demanda, sin embargo, nos sorprendió gratamente descubrir que los bienes raíces podían funcionar muy bien con una herramienta simple que todos teníamos a mano: nuestros teléfonos.
Solo en los últimos 30 días, he vendido cuatro propiedades en el sur de Florida por más de $10 millones cada una sin una sola visita en persona. Estos acuerdos ocurrieron completamente virtualmente. Si bien esto puede parecer una excepción, o una ocurrencia específica de Covid, veo las ofertas virtuales como una tendencia que solo crecerá. Este es el por qué:
La tecnología está aquí
Los listados de bienes raíces son más sólidos y detallados que nunca. Durante varios años, los agentes se han apoyado en la tecnología para dar a los clientes una impresión precisa de una casa antes de que crucen la puerta. En lugar de hacer clic en algunas fotos y tener que "ir a verlo en persona" para estar seguro, los posibles compradores tienen vista de la calle y tomas exteriores de Google Maps, fotos de listados en HD y 3-D, panorámica de 360 grados de arrastrar y mover. recorridos por la habitación y recorridos en video a domicilio. Muchos agentes ofrecían estas funciones mucho antes de Covid, simplemente para brindarles a sus clientes un mejor servicio. Como resultado, la gente ya se estaba acostumbrando a ver los hogares a través de sus teléfonos y pantallas de computadora, no solo en persona.
Los agentes inmobiliarios son ahora agentes globales
La tecnología nos permite compartir información. También nos permite compartir información más rápido y más amplio. Por esa razón, ningún agente ya es solo un agente "local"; ahora todos somos agentes globales, conectados y atendiendo a una audiencia mucho más amplia. Tenemos clientes que no viven en ningún lugar cerca de nosotros, y mostrar por teléfono a compradores de fuera del estado y extranjeros se ha vuelto cada vez más común, sea una pandemia o no. Como agentes, estamos aquí para llenar cualquier vacío que la tecnología no haya cerrado; Si mi cliente no puede volar desde el otro lado del país para ver una casa, puedo estar allí para verla y llevarla de gira a través de FaceTime. Si mi cliente quiere comprar una casa en otro país, puedo hacerlo de forma virtual sin que tenga que subir a un avión o incluso salir de su casa. Servir a compradores extranjeros y fuera del estado es más fácil que nunca, porque podemos hacerlo sin ningún viaje y sin interrupciones mínimas en la vida del cliente.
Incluso cuando un cliente lata ver una casa en persona, los recorridos virtuales pueden ser extremadamente útiles. Al mostrarles una lista en FaceTime, Zoom o Google Meet, puedo ahorrarles un viaje (y tiempo y dinero). Las exhibiciones virtuales también brindan una ventaja competitiva en un mercado de inventario limitado al permitir a los clientes "ver" rápidamente una casa y hacer una oferta, a veces antes de que nadie más tenga la oportunidad de hacerlo. Ejemplo: Puedo configurar una visualización de FaceTime para un cliente extranjero en una lista fuera del mercado y tener su oferta al final de ese día, lo que nos permite superar las ofertas de los compradores locales. Durante el período de inspección, que es cuando normalmente regreso con el comprador para una segunda visita, puedo traer al comprador para su primera visita. Otros pueden optar por no ver la propiedad en absoluto y volar solo para el día de cierre o mudanza. Esto fue sorprendentemente común durante Covid, pero podría convertirse fácilmente en la norma para propiedades de inversión, reubicaciones de trabajos y situaciones más comunes.
