Durante la pandemia, molti agenti immobiliari hanno avuto il loro anno più impegnativo di sempre. C'erano milioni di persone che improvvisamente avevano bisogno di più spazio, non volevano più essere "bloccati" nelle città in cui si erano trasferiti per lavoro o per scuola, o finalmente avevano l'opportunità di ottenere la casa dei loro sogni a un prezzo eccezionale e con un prezzo incredibilmente basso tasso ipotecario. Ma c'era solo un piccolo intoppo: una pandemia che ha reso le riunioni di persona un divieto. Le proiezioni e le case aperte sono state sostituite con blocchi, divieti di volo, quarantene, allontanamento sociale e restrizioni di viaggio. Mentre il settore affrontava la sua sfida più grande, e la domanda più alta, tuttavia, siamo rimasti piacevolmente sorpresi di scoprire che il settore immobiliare poteva funzionare molto bene utilizzando uno strumento semplice che avevamo tutti a portata di mano: i nostri telefoni.
Solo negli ultimi 30 giorni, ho venduto quattro proprietà nel sud della Florida per oltre $10 milioni ciascuna senza che ne sia stata mostrata una di persona. Questi accordi sono avvenuti completamente virtualmente. Sebbene possa sembrare un'eccezione o un evento specifico di Covid, considero le offerte virtuali una tendenza che crescerà. Ecco perché:
La tecnologia è qui
Gli elenchi di immobili sono più solidi e dettagliati che mai. Per diversi anni, gli agenti si sono affidati alla tecnologia per dare ai clienti un'impressione accurata di una casa prima ancora che varcassero la soglia. Invece di fare clic su alcune foto e di dover "andare a vedere di persona" per sapere con certezza, i potenziali acquirenti hanno Google Maps Street View e scatti di esterni, foto di inserzioni HD e 3-D, panoramica trascina e sposta a 360 gradi tour della stanza e video tour dell'intera casa. Molti agenti offrivano queste funzionalità molto prima di Covid, semplicemente per offrire ai propri clienti un servizio migliore. Di conseguenza, le persone si stavano già abituando a vedere le case attraverso i telefoni e gli schermi dei computer, non solo di persona.
Gli agenti immobiliari ora sono agenti globali
La tecnologia ci consente di condividere le informazioni. Ci consente inoltre di condividere le informazioni Più veloce e più ampia. Per questo motivo, nessun agente è più solo un agente "locale": ora siamo tutti agenti globali, collegati e serviamo un pubblico molto più ampio. Abbiamo clienti che non vivono da nessuna parte vicino a noi e mostrare telefonicamente ad acquirenti fuori dallo stato e stranieri è diventato sempre più comune, pandemico o meno. In qualità di agenti, siamo qui per colmare eventuali lacune che la tecnologia non ha colmato; Se il mio cliente non può volare da tutto il paese per vedere una casa, posso essere lì per vederla per lei e portarla in tour tramite FaceTime. Se il mio cliente desidera acquistare una casa in un altro paese, posso realizzarlo virtualmente senza che sia obbligato a salire su un aereo o addirittura a lasciare la sua casa. Servire acquirenti stranieri e stranieri è più facile che mai, perché possiamo farlo senza alcun viaggio e senza interruzioni minime nella vita del cliente.
Anche quando un cliente può visualizzare una casa di persona, i tour virtuali possono essere estremamente utili. Mostrando loro un elenco su FaceTime, Zoom o Google Meet, posso risparmiare loro un viaggio (e tempo e denaro). Le proiezioni virtuali forniscono anche un vantaggio competitivo in un mercato con scorte limitate, consentendo ai clienti di "vedere" rapidamente una casa e fare un'offerta, a volte prima che chiunque altro abbia la possibilità di farlo. Esempio: posso impostare una visualizzazione FaceTime per un cliente straniero su un elenco fuori mercato e avere la sua offerta entro la fine di quel giorno, permettendoci di battere le offerte degli acquirenti locali. Durante il periodo di ispezione, che è il momento in cui in genere torno con l'acquirente per una seconda proiezione, posso portare l'acquirente per la prima proiezione. Altri possono scegliere di non vedere affatto la proprietà e volare solo per la chiusura o il giorno del trasloco. Questo era sorprendentemente comune durante Covid, ma potrebbe facilmente diventare la norma per investimenti immobiliari, trasferimenti di lavoro e situazioni più comuni.
