Во время пандемии у многих агентов по недвижимости был самый загруженный год. Были миллионы людей, которым внезапно потребовалось больше места, они больше не хотели «застревать» в городах, куда они переехали по работе или учебе, или, наконец, получили возможность получить дом своей мечты по отличной цене и с безумно низкой ценой. ставка по ипотеке. Но была только одна небольшая загвоздка: пандемия, сделавшая личные встречи недопустимыми. Шоу и дни открытых дверей были заменены закрытием, запретом на полеты, карантином, социальным дистанцированием и ограничениями на поездки. Поскольку отрасль столкнулась с самой большой проблемой - и все же наивысшим спросом - мы были приятно удивлены, обнаружив, что недвижимость может функционировать очень хорошо, используя простой инструмент, который у всех был под рукой: наши телефоны.
Только за последние 30 дней я продал четыре объекта недвижимости в Южной Флориде за $10 миллионов за штуку без единой личной демонстрации. Эти сделки произошли полностью виртуально. Хотя это может звучать как исключение или случай, связанный с Covid, я рассматриваю виртуальные сделки как тенденцию, которая будет только расти. Вот почему:
Технология здесь
Объявления о недвижимости стали более надежными и подробными, чем когда-либо прежде. В течение нескольких лет агенты обращались к технологиям, чтобы дать клиентам точное представление о доме еще до того, как они войдут в дверь. Вместо того, чтобы пролистывать несколько фотографий и «пойти посмотреть на это лично», чтобы узнать наверняка, потенциальные покупатели имеют вид улиц и внешние снимки Google Maps, фотографии HD и 3-D листинга, панорамную панораму с функцией перетаскивания и перемещением на 360 градусов. комнатные туры и полные домашние видео туры. Многие агенты предлагали эти функции задолго до Covid просто для того, чтобы предоставить своим клиентам лучший сервис. В результате люди уже привыкли видеть дома через свои телефоны и экраны компьютеров, а не только лично.
Агенты по недвижимости теперь глобальные агенты
Технологии позволяют нам делиться информацией. Это также позволяет нам делиться информацией Быстрее и Шире. По этой причине ни один агент больше не является просто «локальным» агентом - теперь мы все глобальные агенты, подключенные к гораздо более широкой аудитории и обслуживающие ее. У нас есть клиенты, которые не живут рядом с нами, и показ по телефону зарубежным покупателям и покупателям из других стран становится все более распространенным явлением, независимо от того, пандемия или нет. Как агенты, мы здесь, чтобы заполнить все пробелы, которые не закрыла технология; Если моя клиентка не может прилететь из любой точки страны, чтобы увидеть дом, я могу быть там, чтобы увидеть его и взять ее на экскурсию через FaceTime. Если мой клиент хочет купить дом в другой стране, я могу сделать это виртуально, не требуя от него садиться в самолет или даже выходить из дома. Обслуживать иностранных покупателей и покупателей из других стран стало проще, чем когда-либо прежде, потому что мы можем сделать это без каких-либо поездок и с минимальным вмешательством в жизнь клиента.
Даже когда клиент может осмотреть дом лично, виртуальные туры могут быть чрезвычайно полезны. Показывая им объявление в FaceTime, Zoom или Google Meet, я могу сэкономить им поездку (и время, и деньги). Виртуальные выставки также обеспечивают конкурентное преимущество на рынке с ограниченным инвентарем, позволяя клиентам быстро «увидеть» дом и сделать предложение, иногда раньше, чем кто-либо еще успевает это сделать. Пример: я могу настроить просмотр FaceTime для иностранного клиента на внебиржевом листинге и получить его предложение к концу этого дня, что позволит нам опередить предложения местных покупателей. Во время периода проверки, когда я обычно возвращаюсь с покупателем для второго показа, я могу пригласить покупателя для его первого показа. Другие могут вообще не видеть отель и прилетать только в день закрытия или переезда. Это было на удивление обычным явлением во время Covid, но могло легко стать нормой для инвестиционной недвижимости, переезда на работу и более распространенных ситуаций.
